“流量 → 转化 → 单值 → 复购 → 裂变”就是经典的增长闭环或叫商业飞轮模型，
每一环都紧扣增长和利润本质。可以逐环拆解，并结合思维方式来理解：
1. 流量（Traffic）
让更多的人看到你
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来源：自然流量、广告投放、社交媒体、线下引流、渠道合作等
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关键指标：曝光量、点击率、获客成本（CAC）
思考：你的目标用户在哪？怎么用最低成本抓住他们的注意？
2. 转化（Conversion）
让看到你的人买单
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包括：落地页、产品力、信任背书、客服、下单流程等
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关键指标：转化率（CVR）
思考：用户为什么应该信你、信产品？买的理由够不够？
3. 单值（ARPU / 客单价）
每个用户花多少钱
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做法：搭配套餐、增值服务、分层定价、引导加购等
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关键指标：客单价、ARPU、毛利率
思考：怎么让用户花得更多、但感觉还划算？
4. 复购（Retention）
用户是否愿意多次回来消费
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做法：会员体系、积分、情感连接、持续价值输出
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关键指标：复购率、留存率、LTV
思考：用户愿意留下来吗？他为什么还愿意再回来？
5. 裂变（Viral）
老用户带新用户
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做法：邀请奖励、拼团返现、口碑传播、社群运营等
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关键指标：转介绍率、裂变系数K值
思考：用户愿意帮你传播吗？有没有动力帮你带新客？
总结一句话：
“用低成本获客，通过优化转化和提高单值来盈利，用复购和裂变持续增长。”