步骤1 目的开始谈话前，明白自己立场，想清楚本次谈话的目的； 步骤2 论点围绕目的，准备相关观点以展开谈话，影响对方做决策的最关键的依据； 步骤3 假说预判对方真实目的/潜在需求，提出能达成目的的假说 (即提案)； 构筑假说的3个步骤：①没有论点就没有假说，依据论点提出假说；②时刻想着答案是什么，论据不偏离答案；③广泛搜集信息，提高假说准确度； 步骤4 验证针对提出的假说，提出可实现假说的具体方法，验证假说可行性； 验证假说的2个步骤：①正确的逻辑；②坚实的证据；定量信息 > 定性信息 (更容易验证)；一手信息 > 二手信息；权威机构信息 > 个人主观结论； 步骤5 启发根据前4步得出结论，及下一步行动指示 (即待办清单)；